Cu toții ne întrebăm cum arată viitorul pentru dealerii auto în condițiile în care știm că vehiculele electrice au de două ori mai puține piese decât cele termice, nu necesită mentenanță scumpă și se strică foarte greu. Stefano Albarosa, CEO AIC Group, importatorul camioanelor Ford Trucks, spune că electrificarea schimbă modelul de business în industria auto. Camionul electric nu va mai fi obiectul afacerii. Camionul va deveni numai mijlocul prin care dealerii auto vor putea să ofere alte servicii.
Viitorul este al serviciilor de post-vânzare, al finanțării, deoarece diferențierea vehiculelor de transport va fi dificil de realizat când se va trece la motorizarea electrică. În 2025, compania va diversifica serviciile pentru ca acestea să ajungă la 50% din business, în timp ce în 2030 vor depăși 75% din business.
Camionul electric va reduce vizitele la service
Primul camion Ford Trucks 100% electric, cu o sarcină utilă de 18-26 de tone, a fost prezentat la finalul anului trecut.
„Întreținerea anuală a vehiculelor electrice este mult mai ieftină în comparație cu vehiculele termice. La autobuze electrice coboară la 300-400 sute de euro de la 4.000-4.500 de euro. Este foarte ușor de reparat un vehicul electric. Pentru asta ai nevoie de specializare pentru că practic electrica, electronica, sunt mai importante decât mecanica.
Din cifra de afaceri, partea de service reprezintă puțin peste 35% și noi nu putem la un moment dat să tăiem acest procent din cifra de afaceri. Noi de acum trebuie să ne gândim ce vom face atunci. Facem un centru de asistență, de distribuție, facem contracte de închiriere, polițe de asigurare, vindem servicii financiare, facem trade-in, buy-back și vindem vehicule rulate. Între 2024-2029 vom fi unde trebuie. Sunt multe firme care trăiesc din servicii”, a declarat Stefano Albarosa.
Stefano Albarosa
Care este strategia Cefin Trucks
Deși anul 2022 a fost un an cu mari provocări la nivel internațional atât din punct de vedere economic, social și politic, un context advers și pentru piața de vehicule comerciale, Cefin Trucks și-a atins obiectivele setate anul trecut. A fost un an cu o evoluție importantă, în care cifra de afaceri AIC Trucks (Importatorul Ford Trucks în România) a depășit 81 de milioane de euro, și cu o creștere eficientă în toate celelalte activități automotive ale grupului.
Vânzări și cotă de piață Ford Trucks
Compania a vândut 684 de camioane Ford Trucks noi și 599 de camioane rulate și a crescut numărul de service-uri din rețeaua proprie la 8 centre la standarde ale mărcilor reprezentate.
Ford Trucks este lider in segmentul de Vehicule de Construcții, cu o cotă de piață de 28% și în cel al Vehiculelor Specializate cu 31%. Cota de piață totală a brandului în anul 2022 a fost de 9,3%, într-un mix de piață nefavorabil, în care ponderea principală este cea a segmentului de Autotractoare, în care Ford Trucks este încă în faza de creștere.
Ford Trucks
Brandul Otokar a intrat în portofoliul Cefin Trucks
Cefin Trucks a adăugat începând cu anul 2023 în portofoliul său și brandul Otokar, pentru a completa gama de produse cu autobuze și vehicule comerciale ușoare.
Otokar
Acest obiectiv și multe altele sunt posibile datorită implementării unei strategii complexe și a unei viziuni pe termen lung, care are la bază nevoile clienților, din zona de achiziții, comunicare, servicii after sales din România și internațional, servicii financiare și informații despre flotă.
Ce cotă de piață își dorește importatorul pentru Ford Trucks
“Obiectivul nostru este să menținem Ford Trucks în topul preferințelor clienților, acolo unde am dovedit deja că merităm poziția de lideri în segmente precum cel al vehiculelor de construcții si cel al vehiculelor specializate, și să dublăm cota de piață la segmentul de autotractoare, vizând o cotă totală de 13% în acest an. Credem cu tărie în puterea serviciilor integrate procesului de vânzare, care adaugă valoare afacerilor clienților noștri.
Digitalizarea tuturor sistemelor pentru mai multă transparență către clienți și parteneri, integrarea serviciilor financiare complete precum și o rețea de service extinsă și profesionistă, sunt cheia obiectivelor noastre îndrăznețe,” a declarat Stefano Albarosa, CEO Cefin Trucks.
Ford Trucks este prezent în România din 2017 alături de Cefin Trucks. In ultimii cinci ani și jumătate, brandul și-a consolidat poziția în piața de vehicule comerciale grele, în drumul către topul mărcilor din industrie.
Ford Otosan va produce majoritatea vehiculelor electrice Ford pentru Europa
„Ne concentrăm pe consolidarea poziției de lider în segmentul vehiculelor de construcții si specializate, în timp ce ne adaptăm la noile tehnologii și nevoile pieței permanent în evoluție. De asemenea, avem ca obiectiv să menținem trendul ascendent în segmentul de transport internațional, cu produsul Ford Trucks F-MAX, în timp ce ne adaptăm la noile tehnologii și la cererea pieței.
Bazându-ne pe succesul din piețele actuale, prioritatea noastră este să stabilim o amprentă puternică Ford Trucks în Europa, cu portofoliul solid de produse, rețeaua puternică de dealeri și o acoperire largă a serviciilor cu o înaltă competență. Ne propunem să creăm valoare cu cele mai eficiente soluții de transport și poziționarea noastră competitivă în ceea ce privește „costul total de proprietate”. După finalizarea expansiunii Europei de Sud și de Vest, pătrundem în țările Europei de Nord până în 2024 și creșterea noastră va continua în același ritm. Ne propunem să fim in 55 de piețe până în 2025,” a declarat Koray Kuvvet, Managing Director Eastern Europe & Balkans pentru Ford Trucks.
Evoluţia Ford Trucks pe piaţa românească
Luna mai 2017 a marcat o etapă importantă în evoluţia companiei, prin lansarea oficială a activității de importator Ford Trucks.
- 2017: În primul an de activitate, Cefin Trucks, în calitate de importator și distribuitor al Ford Trucks, a înregistrat vânzări de 157 de unităţi (1% pentru segmentul de transport, 17% pentru segmentul de construcţii și 7% pentru segmentul de vehicule specializate), cu o cotă de 2,36%.
- 2018: În al doilea an, compania și-a îndeplinit și depășit obiectivul stabilit, surclasând deja, în semestrul al doilea, doi competitori cu o prezenţă tradiţională pe piaţă. Numărul unităţilor vândute s-a dublat, ajungând la 357, iar cota de piaţă la 4,1%.
- 2019: Vânzările au crescut și mai mult în 2019, cu peste 555 de unități livrate și o cotă totală de piață de peste 8%, cumulând in noiembrie 2019 un total de peste 1000 de unități Ford Trucks. Datorită lansării F-MAX, un vehicul perfect potrivit pentru transportul internațional, Cefin Trucks intenționează să-și mărească cota de piață în segmentul respectiv, unde potențialul de creștere rămâne foarte ridicat.
Specificații Ford E-Tourneo Custom electric: autonomie 370 km
- 2020: Cefin Trucks a mizat pe păstrarea poziției de lider în alegerile clienților din segmentele de Construcții și Vehicule municipale și în 2020, atingând locul 4 în Topul Brandurilor de Vehicule Comerciale, cu o cotă de piață de 11.8%. Tot în 2020, Cefin Trucks și-a extins rețeaua de service, ajungând la 19 centre service in România.
- 2021: În anul 2021, Ford Trucks atinge pragul de 2000 de unități vândute în România iar în Noiembrie 2022 atinge cele 3000 de unități previzionate până la sfârșitul anului 2022. Păstrează poziția de lider în segmentul de vehicule specializate, rămâne în topul vehiculelor de construcții și crește în cota de piață pentru segmentul reprezentat de F-Max. Rețeaua de after sales Cefin Trucks include 22 de centre service in acest moment, în toată țara, atât partenere cât și proprii.
Acest obiectiv și multe altele sunt posibile datorită implementării unei strategii complexe și a unei viziuni pe termen lung, care are la bază nevoile clienților, din zona de achiziții, servicii after sales din România și internațional, servicii financiare și informațiile despre flotă (localizare, gestiune transport, stil de condus, consum, tahograf, etc).
Cefin Trucks activează de 25 de ani în sectorul auto fiind unul dintre cei mai mari distribuitori de vehicule comerciale din România. În decembrie 2016, Cefin Trucks a fost numit unicul importator și distribuitor în România al Ford Trucks și din mai 2017 a început activitatea din acest nou rol.
Ford Trucks este unul dintre cei mai mari producători internaționali de camioane de mare tonaj din lume. Acesta produce o gamă largă de vehicule, inclusiv tractoare, camioane de construcții și camioane de distribuție cu o greutate de peste 16 tone.